嘿,我是 Elijah Tooling 的 Rick。給我兩分鐘,至少兩分鐘,我會讓你的時間值得。 所以今天,我想向你們提出一個我剛剛想到的想法。我發現這是一個可怕的想法,從某種意義上來說,是可怕的。也就是說,如果您正在與使用我們產品的人競爭怎麼辦?以利亞工具產品。不是你在使用它們,而是他們在使用它們。 那是什麼樣子的?對你來說有什麼缺點?或者,對你來說有潛在的好處嗎?從財務角度來看。所以我想你知道嗎,我要把它寫下來,我要把它放在電子表格裡。現在,這不是電子表格,但數字進入了電子表格,當我們深入到底時,您會看到問題的答案。但真正的問題是,「與專用工具、夾具之類的東西相比,使用 Elijah 模組化夾具是否具有經濟意義。所以讓我們看一下,我們已經把這一切都設置好了。 我們做了一些假設,所以只是為了澄清這些假設可能並不完全是您將要使用的,但我們必須從某個地方開始,所以我們開始的地方是我們有一個 14" x 12" 鋁製零件,你的時薪是120美元一小時,我不知道這是好還是壞,我們可能高一點,你可能低一點,同樣你可能想自己做這種事情。但是,進行這種分析對您來說絕對有意義。但無論如何,讓我們回顧一下,看看我們得到了什麼。 所以我在這裡寫了專門的文章,這確實適用於您,而不是您的競爭對手,您的競爭對手正在使用模組化夾具,我們的模組化夾具,好吧。目前我們將只專注於我們的產品。 那麼讓我們看看我們的模組化固定裝置是什麼,好吧,我會想到一個很大的數字,所以我會給它 15,000。老兄,這聽起來是很多錢,而且你的燈具你有專用的燈具,但你的才1000,好嗎?誠然,您知道這可能不是合適的價格,這可能不是合適的價格,但至少在您看來,我敢打賭您的燈具比我們的便宜得多,好吧。這就是我們的起點。這是我們合作的前提。 現在,我們將詳細介紹實際打開和關閉燈具的步驟。換句話說,更換機器上和機器上的零件,等等。我還假設我們每天要生產 16 個零件。所以這個零件的加工大約需要 40 分鐘左右。我想在一天八小時的情況下也是如此,對嗎? 所以,更換固定裝置,所以我們必須清潔固定裝置,實際上必須去拿固定裝置。但是我們必須清理它,我們有一塊石頭,桌子可能需要用石頭砸固定裝置,然後我們將把它加載到 T 形槽桌子上,我們將在其中指示它,然後它將是準備好出發。嗯,那要多久?嗯,我們估計需要 60 分鐘。問題是,我認為這是一個非常保守的數字。但是,您可以輕鬆地自己解決這個問題。抱歉,我把它放在錯誤的欄位裡了。 60分鐘,就是你。機器上已有的模組化夾具永遠不會改變。 那麼它是什麼?零。好的,現在我們要獲取一些庫存材料並將其加載到夾具上。載入它、指示它並夾緊它需要什麼?嗯,我們給了它一個非常保守的 10 分鐘時間。對我們來說,您所要做的就是將緊固件的螺柱拉入您的零件中。然而,無論你使用多少次,你都會有很多次。所以我們會說這是 5 分鐘,好吧。順便說一句,很現實。對於這個尺寸的零件來說,這是非常現實的。請記住,這是我們的假設。 我們談論的不是 8 英尺 x 12 英尺的零件,或類似的東西。好的,現在我們要進入第二階段。更換夾具需要什麼?好的,我們再講 10 分鐘。同樣,這些都是非常保守的數字。我們將給自己 5 分鐘的時間。第 2 階段。現在,我們必須在零件加工完成後將其移除,對嗎?在這種情況下,因為該部分已加框,所以您將不得不打破標籤並進行一些錘擊。 所以我們將給它一個 10 分鐘的時間範圍。就你而言,你要刪除該部分,我將假設它是淨的。當你把它摘下來的時候。那麼,10 分鐘。好吧?現在,在我們的例子中,您必須準備緊固件的材料,假設我們有 10 個正在積極使用的緊固件。 10分鐘。你不需要做準備,對吧?您沒有準備好緊固件。這就是我們的數字。 現在,我要擦掉黑板,我們要弄清楚底線是什麼,因為這始終是它的意義所在,對嗎?底線,好嗎?好吧,我回來了,一切都被我抹掉了。現在,我們要討論底線成本。你不喜歡底線嗎?我願意。我想知道,“最終結果會怎樣?”我很興奮,這真的太酷了! 那麼,就讓我們來看看吧。我們每天用於模組化固定裝置的資本支出為 58 美元。這就是價值 15000 美元的模組化夾具的成本。請記住,成本為 15,000 美元,對吧?你的費用是多少?好吧,你每天要花200美元。也就是說,如果您每週更換一次專用固定裝置,則費用為 1,000 美元。把自己的數字填進去,但我們的起始價是 200 美元。 因此,您每年用於這些固定裝置的費用為 52,000 美元。你可以看到這是一件大事,對吧?因此,有趣的是,我們在緊固件和夾具方面的分鐘數相同。老實說,我認為我們對夾具非常保守,而且我認為我們對反向螺栓緊固件非常嚴格。 但是,我們不會管它。所以每天我大約有 800 美元。完全一樣,好嗎?固定裝置的成本,每週更換:所以,在我們的例子中,這就是你,我們得到這個了嗎,我又做了一次,我得到了這些落後的傢伙。讓我們稍微改變一下,不知道為什麼我繼續這樣做。價格是 58 美元,還有 200 美元。抱歉,我只是這裡的人。 52,000 美元和 15,000 美元,好吧。 我只是想在黑板上多寫寫。不管怎樣,固定裝置的成本每週都會變化,我們沒有模組化固定裝置的成本。它存在於機器上。這就是它的家。就您而言,您要更換這些價值數千美元的固定裝置,我們說過每次更換需要 60 分鐘。每週只有一次,我們的費用是六十到四十。 再說一次,我認為這些數字,如果你做你的數字,你會比我好得多,有利於我們的產品。但儘管如此,我們不想蒙蔽任何人。我們只是希望您客觀地看待它。如果您這樣做,我想您會打電話給我們。 無論如何,我們每年都有經常性費用。我得查一下這個數字。所以,我們的價格是 208,000 美元。好的,把這些東西都加起來了。我們得到的小計金額為 223,000 美元以上和 266,000 美元以上。哎呀,又做了一次。又那麼做了。如果反過來的話,266,000 美元就不是一個完美的銷售宣傳了,對嗎? 好的。 $266,000+ 和 $223,000+,那麼底線是什麼呢?這是怎麼回事?嗯......哦,順便說一句,你們的傢伙會更喜歡使用緊固件而不是夾子,那裡有一些無形的東西。 但是,儘管如此,底線:我們將節省底線……每年 43,000 美元以上,每月約 4,000 美元以上。每月 4,000 美元以上。這是一台機器的情況。將其乘以您所有的機器,很快您就可以賺到真錢了。這就是我們的客戶購買該產品的原因。這就是全部內容。他們做了數學計算。 那麼,這方面的投資報酬率是多少呢?好吧,那個 15,000 美元的固定裝置的投資回報率,我們一開始都認為非常昂貴,只花了四個月的時間。因此,下次您購買固定設備時,請了解您可以在四個月內收回成本。順便說一句,我認為我們的數字仍然非常保守。 不管怎樣,謝謝你花時間陪我。我希望這對我們有所啟發。我對此感到很興奮。嘿,稍後見!由 Uptown Agency 進行行銷和影片製作。 www.theuptownagency.com