嘿，我是 Elijah Tooling 的 Rick。給我兩分鐘，至少兩分鐘，我會讓你的時間值得。
所以今天，我想向你們提出一個我剛剛想到的想法。我發現這是一個可怕的想法，從某種意義上來說，是可怕的。也就是說，如果您正在與使用我們產品的人競爭怎麼辦？以利亞工具產品。不是你在使用它們，而是他們在使用它們。
那是什麼樣子的？對你來說有什麼缺點？或者，對你來說有潛在的好處嗎？從財務角度來看。所以我想你知道嗎，我要把它寫下來，我要把它放在電子表格裡。現在，這不是電子表格，但數字進入了電子表格，當我們深入到底時，您會看到問題的答案。但真正的問題是，「與專用工具、夾具之類的東西相比，使用 Elijah 模組化夾具是否具有經濟意義。所以讓我們看一下，我們已經把這一切都設置好了。
我們做了一些假設，所以只是為了澄清這些假設可能並不完全是您將要使用的，但我們必須從某個地方開始，所以我們開始的地方是我們有一個 14" x 12" 鋁製零件，你的時薪是120美元一小時，我不知道這是好還是壞，我們可能高一點，你可能低一點，同樣你可能想自己做這種事情。但是，進行這種分析對您來說絕對有意義。但無論如何，讓我們回顧一下，看看我們得到了什麼。
所以我在這裡寫了專門的文章，這確實適用於您，而不是您的競爭對手，您的競爭對手正在使用模組化夾具，我們的模組化夾具，好吧。目前我們將只專注於我們的產品。
那麼讓我們看看我們的模組化固定裝置是什麼，好吧，我會想到一個很大的數字，所以我會給它 15,000。老兄，這聽起來是很多錢，而且你的燈具你有專用的燈具，但你的才1000，好嗎？誠然，您知道這可能不是合適的價格，這可能不是合適的價格，但至少在您看來，我敢打賭您的燈具比我們的便宜得多，好吧。這就是我們的起點。這是我們合作的前提。
現在，我們將詳細介紹實際打開和關閉燈具的步驟。換句話說，更換機器上和機器上的零件，等等。我還假設我們每天要生產 16 個零件。所以這個零件的加工大約需要 40 分鐘左右。我想在一天八小時的情況下也是如此，對嗎？
所以，更換固定裝置，所以我們必須清潔固定裝置，實際上必須去拿固定裝置。但是我們必須清理它，我們有一塊石頭，桌子可能需要用石頭砸固定裝置，然後我們將把它加載到 T 形槽桌子上，我們將在其中指示它，然後它將是準備好出發。嗯，那要多久？嗯，我們估計需要 60 分鐘。問題是，我認為這是一個非常保守的數字。但是，您可以輕鬆地自己解決這個問題。抱歉，我把它放在錯誤的欄位裡了。 60分鐘，就是你。機器上已有的模組化夾具永遠不會改變。
那麼它是什麼？零。好的，現在我們要獲取一些庫存材料並將其加載到夾具上。載入它、指示它並夾緊它需要什麼？嗯，我們給了它一個非常保守的 10 分鐘時間。對我們來說，您所要做的就是將緊固件的螺柱拉入您的零件中。然而，無論你使用多少次，你都會有很多次。所以我們會說這是 5 分鐘，好吧。順便說一句，很現實。對於這個尺寸的零件來說，這是非常現實的。請記住，這是我們的假設。
我們談論的不是 8 英尺 x 12 英尺的零件，或類似的東西。好的，現在我們要進入第二階段。更換夾具需要什麼？好的，我們再講 10 分鐘。同樣，這些都是非常保守的數字。我們將給自己 5 分鐘的時間。第 2 階段。現在，我們必須在零件加工完成後將其移除，對嗎？在這種情況下，因為該部分已加框，所以您將不得不打破標籤並進行一些錘擊。
所以我們將給它一個 10 分鐘的時間範圍。就你而言，你要刪除該部分，我將假設它是淨的。當你把它摘下來的時候。那麼，10 分鐘。好吧？現在，在我們的例子中，您必須準備緊固件的材料，假設我們有 10 個正在積極使用的緊固件。 10分鐘。你不需要做準備，對吧？您沒有準備好緊固件。這就是我們的數字。
現在，我要擦掉黑板，我們要弄清楚底線是什麼，因為這始終是它的意義所在，對嗎？底線，好嗎？好吧，我回來了，一切都被我抹掉了。現在，我們要討論底線成本。你不喜歡底線嗎？我願意。我想知道，“最終結果會怎樣？”我很興奮，這真的太酷了！
那麼，就讓我們來看看吧。我們每天用於模組化固定裝置的資本支出為 58 美元。這就是價值 15000 美元的模組化夾具的成本。請記住，成本為 15,000 美元，對吧？你的費用是多少？好吧，你每天要花200美元。也就是說，如果您每週更換一次專用固定裝置，則費用為 1,000 美元。把自己的數字填進去，但我們的起始價是 200 美元。
因此，您每年用於這些固定裝置的費用為 52,000 美元。你可以看到這是一件大事，對吧？因此，有趣的是，我們在緊固件和夾具方面的分鐘數相同。老實說，我認為我們對夾具非常保守，而且我認為我們對反向螺栓緊固件非常嚴格。
但是，我們不會管它。所以每天我大約有 800 美元。完全一樣，好嗎？固定裝置的成本，每週更換：所以，在我們的例子中，這就是你，我們得到這個了嗎，我又做了一次，我得到了這些落後的傢伙。讓我們稍微改變一下，不知道為什麼我繼續這樣做。價格是 58 美元，還有 200 美元。抱歉，我只是這裡的人。 52,000 美元和 15,000 美元，好吧。
我只是想在黑板上多寫寫。不管怎樣，固定裝置的成本每週都會變化，我們沒有模組化固定裝置的成本。它存在於機器上。這就是它的家。就您而言，您要更換這些價值數千美元的固定裝置，我們說過每次更換需要 60 分鐘。每週只有一次，我們的費用是六十到四十。
再說一次，我認為這些數字，如果你做你的數字，你會比我好得多，有利於我們的產品。但儘管如此，我們不想蒙蔽任何人。我們只是希望您客觀地看待它。如果您這樣做，我想您會打電話給我們。
無論如何，我們每年都有經常性費用。我得查一下這個數字。所以，我們的價格是 208,000 美元。好的，把這些東西都加起來了。我們得到的小計金額為 223,000 美元以上和 266,000 美元以上。哎呀，又做了一次。又那麼做了。如果反過來的話，266,000 美元就不是一個完美的銷售宣傳了，對嗎？
好的。 $266,000+ 和 $223,000+，那麼底線是什麼呢？這是怎麼回事？嗯......哦，順便說一句，你們的傢伙會更喜歡使用緊固件而不是夾子，那裡有一些無形的東西。
但是，儘管如此，底線：我們將節省底線……每年 43,000 美元以上，每月約 4,000 美元以上。每月 4,000 美元以上。這是一台機器的情況。將其乘以您所有的機器，很快您就可以賺到真錢了。這就是我們的客戶購買該產品的原因。這就是全部內容。他們做了數學計算。
那麼，這方面的投資報酬率是多少呢？好吧，那個 15,000 美元的固定裝置的投資回報率，我們一開始都認為非常昂貴，只花了四個月的時間。因此，下次您購買固定設備時，請了解您可以在四個月內收回成本。順便說一句，我認為我們的數字仍然非常保守。
不管怎樣，謝謝你花時間陪我。我希望這對我們有所啟發。我對此感到很興奮。嘿，稍後見！
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